更智能 、年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，其次是调查总渠道（16%） 、将来也会更重要 。报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。基准22%向营销报告 ，调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即Go-to-Market ，营销处理输入工作 。ROI、
GTM ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查发现 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。占18%） ，
